来自拼多多的快递订单直接占据了全国总订单量的三分之一

今年双十一舞台上，作为电商的大主角之一，拼多多却显得有些悄无声息，在此起彼伏的破纪录销售浪潮下，似乎并未激起太多的浪花。

不过，就在昨天，胡润研究院发布的《2020胡润80后白手起家富豪榜》显示，40岁的黄峥以2200亿蝉联80后白手起家首富，涨了850亿元，被誉为“80后电商大王”。也就是说，过去一年里，黄峥的财富几乎每天多涨2个亿！

看来，拼多多的增长势头依旧很猛啊。

据金融界报道，今年以来，拼多多股价曾一度上探至680元，市值一度超过8000亿元。今年4月，黄峥和团队还宣布合计捐出2.4%的股份成立慈善基金，并从其个人名下划出7.7%的拼多多股份给到合伙人集体。

而让阿里更担心的事也正在发生，10月中旬，国家邮政局的数据显示，来自拼多多的快递订单直接占据了全国总订单量的三分之一，并且在十一长假前后，拼多多日订单量峰值成功过亿单。

相比之下，淘宝系的订单占比还在下降，非淘系快递包裹已经超过50%，淘宝的支配地位已被撼动，接下来拼多多还会如何应战？

从百亿补贴到死磕卖菜

拼多多为何变了？

在提高变现和获取流量增长，拼多多一直都是选择后者，通过不断烧钱补贴来吸引用户和商家。

从下沉市场到“进城”，拼多多都是打着最低价的策略，在抢夺品牌之路上，拼多多的百亿补贴用史无前例的最高力度和最长的时间把原本天猫和京东的部分顾客吸引过来，这无疑是平台用户增长迅速的关键。

2020年拼多多用户已达6.3亿，仅次于阿里，成为电商第二极。然而，拼多多也为此付出了巨额消费补贴的代价，一直处于连续亏损状态。

烧钱的策略，现在已经初显乏力，再加上各大电商平台都在学习拼多多，打出了百亿补贴的“营销牌”，面对财大气粗的电商巨头们的狙击，拼多多的百亿补贴大势已去。

长期补贴不可持续，市值破千亿之后，必须寻找新的增长点。

于是，拼多多又祭出了新的大招：多多买菜。

在拼多多之前，黄峥就创立了拼好货，定位就是生鲜水果电商。现在，黄峥又回到卖菜这个老行当，成为继百亿补贴之后的重点项目，由创始人黄铮亲自坐镇，抽调1000余人，奔赴全国各地开展业务。

在阿里、美团、滴滴等巨头入局以及生鲜老牌军兴盛优选、食享会、十荟团等的混战下，拼多多不得不加快脚步，短短3个月，便在全国30多个城市开展招商和仓储物流体系，从二、三线城市的布局，已经蔓延至一线城市，如广州。

社区团购，被看作拼多多的第二增长曲线。

农产品，本身是拼多多的强项，也正在成为拼多多的重要标签。据拼多多方面披露，2020年农副产品的平台GMV目标为2500亿元，同比上年增加超过83%。以目前的增速看，2020年的销售目标一旦达成，拼多多在农产品上行市场的占比有望接近50%。

因而，社区团购的这场恶战，将是拼多多破局的关键。

阿里现在也已经大举入场，据《中国经营报》报道，盒马优选已经开仓、启动了团长招募，11月初将正式登陆武汉。

从百亿补贴到多多买菜，拼多多还需要拿出更多的实力。

同时，其他电商平台都在加码的直播带货，拼多多显然是慢了一拍，但现在也在发生着很大的转变。

过去，拼多多直播的定位只是提供给商家运营私域流量的一种工具，帮助商家在微信体系下更好地做裂变。

最近，拼多多的策略已经改变。10月初，拼多多在APP改版中增加了独立的直播频道，底部的第二个Tab由现在的“关注”改为“直播”，用户点击这里就可以进入一个专门呈现商家直播的广场。

现在直播广场的推出，无疑是拼多多在直播布局上的一大重要变化，从私域转向公域，显然，拼多多想要抢占直播这块大蛋糕。只是，在直播这个战场，拼多多入局太晚，一没有“当家花旦”，二没有强势品牌撑门面，似乎就只有性价比一张牌了。

双十一，淘宝特价版、京喜的突围

拼多多的快速增长，逼出了淘宝的特价版、京东的京喜，从市场来看已初具成效。

数据显示，自2020年4月淘宝特价版和京喜分别上线以来，呈现出明显的上升趋势，尤其是淘宝特价版，淘宝特价版现在的移动月活跃用户(MAU)已近4000万，今年9月份的日活更是超过800万，逐渐逼近成立12年的特卖平台唯品会。

双十一前，淘宝特价版更是推出“1元更香节”，进一步蚕食拼多多的市场。

参与“1元更香节”的商家当中，大部分图的是淘宝特价版能给到的流量。“都是赔本冲销量，只选择了一款商品参加，不然要白亏十几万，亏不起。”一位商家坦言道。

对平台而言，“1元包邮”其实是一种拉新的裂变，补贴投入可能要低于原本的拉新成本。而对商家而言，可以吸引到未能覆盖到的用户群体，有助于打响品牌。

可想而知，“1元更香节”后，淘宝特价版将迎来更大的爆发。

此外，京东的京喜也在穷追猛打。今年双十一，京喜平台同样推出了“1元好用才香节”，双十一第一天，京喜平台开场30分钟下单量同比增长387%。

其中，京喜主推的商品当中，开场10分钟，运动鞋包品类销量同比增长11倍，3C 数码品类销量同比增长 8 倍，母婴美妆品类销量同比增长 290%。

而在微信生态上，京喜也有着很大的增长势头。据QuestMobile今天发布的2020微信小程序生态洞察报告显示，截止到2020年9月，拼多多小程序MAU达到1.55亿，同比增长42.7%，而京喜小程序MAU达到1.43亿，同比增长4876.5%。

对拼多多的围剿，正在进一步加大力度。

三大平台的隐形战场

激烈的竞争下，总能开辟出一条新的道路，比如前几年的“下沉市场”，还有现在的“电商直播”。

而这三大巨头在下沉市场的竞争，盯上的不仅仅是这个仍有很大增长空间的市场，还有立足于产业带的制造业改造。

在C2M反向定制赛道上，电商三巨头之间的火药味已经越来越浓。

淘宝特价版的推出，一开始就立足于供应链上游，面向“白牌”工厂，主打C2M模式，强调性价比。

如今，阿里把淘宝特价版和“超级工厂计划”做绑定，推出“1元更香节”，就被认为是在摸底用户需求，为C2M模式打造爆款商品奠定基础。

而拼多多在“新品牌计划”上也动作频频。

11月2日，拼多多联合国内化妆品领军企业丹姿集团，共同推出国货化妆品新品牌“萃润”。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后，第五家本土化妆品巨头加入拼多多新品牌计划。从去年10月以来，这些本土巨头已经联合拼多多打造出以“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”为代表的美妆个护新品牌。

据悉，未来两年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。

较早布局C2M的京东，在双十一前，就承诺过今年双十一期间将帮助品牌售出1亿件C2M商品。而就在11月1日的开场，京喜布局的超 180 个产业带中，义乌居家小件产业带、广州时尚服饰产业带、深圳数码手配产业带、宁波小家电产业带、泉州男装食品产业带销售火爆，位居产业带销量 TOP5，实力带动了产业带的爆发。

从当前阿里、京东、拼多多的动向来看，C2M反向定制更像是他们争夺下沉市场的一种补充手段。随着渠道、技术的完善，C2M反向定制很可能成为电商行业的下一个风口，也是电商巨头们的下一个主战场。在这个战场上，谁会是赢家？