巨头杀入菜市场，惊心动魄的烧钱大战开打了

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大变天！巨头杀入菜市场 

惊心动魄的烧钱大战开打了！ 11月最后一天，阿里纠集六路资本，两亿美元重仓菜场团购平台十荟团。

阿里扣动扳机后，腾讯闻风而动。 进入12月，社区团购“一哥”兴盛优选立即开启了新一轮融资通道——这距离它拿到腾讯8亿美元投资仅仅过去5个月。 “老大哥”没有办法不未雨绸缪，因为菜场团购早已虎狼环伺： 今年6月，滴滴推出社区团购品牌“橙心优选”，创始人程维公开发宣布：“橙心优选投入不设上限，全力拿下第一名！” 7月7日，美团宣布成立“优选事业部”，大举开进菜市场； 8月，拼多多社区团购项目“多多买菜”上线； 9月，阿里成立盒马优选事业部，亲自下场加入社区团购； 10月，今日头条上线“今日优选”，成立电商一级部门； …… 就连“明州事件”后隐退的刘强东也坐不住了。 11月30日，大强子在高管会上正式宣布：成立京东优选，亲自带队下场，打好社区团购这一仗。 去年，生鲜电商进入寒冬，大批大批玩家倒闭。 谁也没想到，一场疫情让资本卷土重来。 
今年，社区团购累计完成12次投融资，公开金额超过114亿，远远超过2018年那波投资潮。 毫无疑问，菜市场进入了变天的前夜。
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巨头阴影下的小民

在菜市场摆摊的老王怎么也没想到，自己扛过了疫情，却倒在了巨头们的铁蹄下。 9毛9一斤的土豆；
一元一包的粉丝；
4.9元一斤的鸡翅；
5.9元 20枚的鸡蛋；
…… 巨头们这个10亿、那个20亿的补贴，把蔬菜的价格打到了成本价以内，这根本不是菜市场能出的价。

图：蔬菜进价
老王作为菜场小商贩的个体，每天还没天亮就去批发市场进菜，回来后分拣打理，坐在案板前等待顾客。 现在，顾客们都被互联网巨头的补贴价吸走了，小摊贩的菜卖不出去，亏了多次后，他开始绝望了。 
最终，他只能关门大吉，另谋出路。 单薄的个体在巨头面前毫无招架能力，老王的遭遇只是个体商贩的一个缩影。 和他命运相似的个体户，大有人在。  

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巨头套路三板斧 

很多消费者认为这是互联网的效率，这是巨头的规模效应把菜价打下来了。 太天真了。 被巨头按在地上摩擦过的人，都应该领教过他们的三板斧。 

第一板斧：补贴 

没有什么比砸钱更简单高效，为了迅速占领市场，各大巨头在前期纷纷投入十亿、百亿，甚至更多的补贴。 在这个过程中，他们为了讨好上游菜农和下游消费者，干死了菜市场、便利店、实体店、经销商等所有中间渠道。

 第二板斧：垄断 

当巨头培养了消费者网上买菜的习惯后，就露出了垄断的本色。 他们掌握中间渠道，因此可以在上游压低菜农价格。 果农菜农没办法，不得不低价出售，甚至价格一年比一年低。 

第三板斧：收网

 覆巢之下，焉有完卵。 巨头掌握强大话语权后，另一方面在下游抬高销售价格，把补贴掉的钱连本带利拿回来。

千万不要怀疑，滴滴，美团就是这么干的。 现在滴滴打车价格追上了出租车，美团外卖价格一年更比一年高，那些年用户薅走的羊毛，现在加倍还回去。 

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大家都是打工人 

前段时间，“打工人”的段子很火，可有谁知道这背后的辛酸？ 老王关门后，开始重新找工作。 读高中的女儿生活费固定一千，老婆前两年生了二胎，奶粉、衣服、玩具……每一项都是不小的开销。 他看到某巨头招聘，好在他只有40多岁，录取当上了一名社区团长。 跟他一起入职的还有在菜市场干了十几年的老李和杨姐。 一切正如《共产党宣言》里写道的： “以前的中间等级的下层，即小工业家、小商人和小食利者，手工业者和农民——所有这些阶级都降落到无产阶级的队伍里来了。 有的是因为他们的小资本不足以经营大工业，经不起较大的资本家的竞争；有的是因为他们的手艺已经被新的生产方法弄得不值钱了。 无产阶级就是这样从居民的所有阶级中得到补充的。” 和老王一样，当巨头们渗透到我们生活各个方面，最终我们会发现，除了打工，别无选择。

前几天有一个新闻很火，一个奶茶店生意惨淡，老板娘为了交房租走上了色情直播的道路。 魔幻的是，新闻曝光那天，一家叫茶颜悦色的网红奶茶店走出长沙，第一次在武汉开业，当天顾客排队8小时，一杯奶茶炒到了500块。

茶颜悦色正是阿里巴巴投资的店。
 地段、营销、网红，就连奶茶这种门槛极低的行业都成了资本家才玩得起的游戏。 市场都被资本垄断，个体户赚钱越来越难。做黄播的老板娘出来后只有一条路可以走：打工之路。 这意味着个体户将来会成为一个历史名词，未来大家都是互联网经济的一颗螺丝钉，谁也逃不开。  

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巨头的担当在哪里？

 一个社会，大资本大企业应该干什么？难道是要倾尽它们的力量与小民争利吗？ 难道是要让单薄的个体深陷失业泥潭而找不到希望吗？ 他们的财力和技术，应该干一些与未来、人类的前途和命运息息相关的大事才对，带领中国科技迈向更高台阶。

当当创始人李国庆转发了一张图片。 国外的互联网巨头们都在展望星空，为人类的未来积蓄技术。 而国内的互联网巨头们却天天想着老百姓口袋里的几块钱，一个个鼓吹新概念、搅动财富流向，垄断市场、成为最大的中间商之后，再躺着吸血，榨取最大的利润和剩余价值。 真的是怒其不争！ 踏踏实实学华为、学大疆去干技术，真的有那么难么？  

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大家捂紧口袋吧！ 

可以预见的是，社区团购很快就会进入风口，届时各路牛鬼蛇神必定倾巢而出。 在这里提醒朋友们擦亮眼睛，因为菜场团购的骗局五花八门，防不胜防。

 第一，拉人头 

我们以去年10月份倒闭的迷你生鲜为例，本来它是一个寂寂无名的小玩家，没想到却发明了一种类金融的玩法，名声大噪。
 

它为了拉人头，规定老会员每发展一名新会员就能获得50块的佣金，更诱人的是，今后这名新用户无论在平台消费了多少，你都能获得消费额分红。 也就是说，不管平台赚不赚钱，拉新的老用户旱涝保收。 哪个老会员发展的一级、二级会员人数最多、消费最多，那么恭喜你，你是第一名，奖励宝马一辆。第二名，豪华泰国游一次。 千万不要以为这个玩法很low，在小白群中是一套一个准，很快它就圈到了8万韭菜，收割了800万会费。 简简单单的水果买卖，轻轻松松披上了互联网金融的羊皮。 

第二，玩加盟 

去年，有一家叫鲜生有请的生鲜电商异军突起，一个关键原因就是它玩加盟套路，给韭菜们向往的股权，画饼充饥。 首先，他用极低的价格把消费者吸引过来，不惜赔本赚吆喝。比如，他的猪肉价格比菜市场要便宜一半，一个供应商透露，鲜生友请的零售价比进货价还要低！ 其次门店的火爆程度炒起来后，张某开始收网。他针对那些有闲钱的中产量身定制了一个圈套：股权投资。 就这样，韭菜们被鲜生友请的红火以及员工的感情牌套路进来，交了几亿智商税。 

第三，搞充值 

不知从什么时候开始，越来越多的公司喜欢搞充值，充多少送多少。 比如说另一家卖菜电商呆萝卜，为了最大限度攫取用户手中的钱，它推出充值5000送1800的活动，在巨大诱惑下，有人充完5000再充5000，有人一次充了15000。

呆萝卜有1300家门店、千万级的会员体量，它的充值会费很快就成了天文数字。 最后，呆萝卜倒闭，用户一大半的充值都没花完。 在互联网的发展中，一个个骗局披着形形色色的外衣，搭载最新最潮的玩法，不断将魔爪伸向我们的生活，一不留神就会成为韭菜。 毫无疑问，在菜市场的互联网争夺中，资本不受控、规划不受控、竞争不受控，必然会导致形形色色的乱象。 

奉劝那些巨头们：可以不为国分忧，但请不要为国添乱！